Proposta Comercial · Confidencial · Preparada para a Cambraia
A Cambraia investe R$ 6.400 por mês em marketing, distribuídos entre três fornecedores. Nenhum deles responde pelo conjunto, e ninguém mede o que esse investimento traz de volta. Esta proposta não pede mais dinheiro: propõe organizar o que já é gasto, reduzir o custo mensal e tornar o resultado visível.
Todos os dados desta proposta foram levantados com a Cambraia em 09/09/2026.
R$ 0
investidos por mês em marketing hoje
0
orçamentos recebidos por mês
0
canais com origem de orçamento medida
0 de 14
tarefas de marketing hoje na mão de uma só pessoa
01 · O diagnóstico
O levantamento foi preenchido pela Cambraia, em reunião. Nada aqui é opinião da R2C.
01
A Cambraia recebe cerca de 40 orçamentos por mês e fecha aproximadamente 20% deles. Chegam pedidos por indicação, mas também por Instagram, site e Linktree — e nenhum deles é medido. Hoje é impossível dizer se os canais digitais trazem dois ou vinte orçamentos por mês.
02
Sem medição, uma decisão de reduzir marketing é uma aposta. Pode-se estar cortando exatamente o canal que sustenta parte dos 40 orçamentos — e só se descobriria meses depois, pela queda.
03
Produtora de vídeo, gestor de tráfego e agência trabalham em paralelo. Segundo o próprio levantamento: o responsável pelo tráfego não sabe o que o próximo vídeo vai falar; a produtora não sabe qual serviço a Cambraia quer vender neste trimestre; não existe um plano escrito que as três frentes sigam.
04
Das 14 tarefas de marketing mapeadas, 11 estão hoje sob responsabilidade de Gabriel Vieira, que também responde pelo comercial. Uma delas não tem responsável nenhum: medir quantos orçamentos entraram no mês.
05
Dos 40 orçamentos que entram por mês, cerca de 8 fecham. A Cambraia relatou dificuldade em produzir e devolver os orçamentos a tempo de fechar negócio. Antes de aumentar o volume de contatos, há 32 oportunidades por mês que já chegaram e se perderam.
06
Perguntado sobre o que não funciona, o cliente respondeu que não há o que reclamar: tudo o que foi pedido foi entregue. O trabalho existe e é executado — mas não é visto, não é medido e não é apresentado. Um trabalho que ninguém consegue demonstrar é um trabalho que ninguém consegue defender.
A leitura dos dados
A Cambraia não precisa de mais peças. Precisa de um marketing que possa ser explicado numa reunião de sócios, com número, origem e responsável.
É por isso que esta proposta muda a natureza do contrato. A R2C deixa de ser mais um fornecedor na lista e passa a ser o departamento de marketing da Cambraia — externo, com direção, medição e relatório. Um departamento que custa menos que um funcionário júnior e responde desde o primeiro dia.
Com 40 orçamentos por mês e cerca de 20% de fechamento, cada ponto percentual de conversão vale mais do que qualquer aumento de volume. Elevar o fechamento de 20% para 25%, sobre a mesma demanda que já entra, significa duas obras a mais por mês — sem um real a mais em mídia.
Por isso esta proposta não promete mais contatos. Promete descobrir de onde vêm os que já chegam, quais deles fecham e onde os outros se perdem. Dobrar o volume de uma demanda que não se consegue atender não gera faturamento: gera custo e cliente insatisfeito.
02 · A proposta
Um departamento tem três atribuições que nenhum fornecedor isolado assume: decidir, coordenar e prestar contas. É exatamente isso que está sendo contratado.
01
Prioridade de comunicação de cada trimestre, alinhada ao que a Cambraia quer vender: obras rurais, industriais e comerciais, nessa ordem. Plano escrito, com pautas definidas e aprovadas.
02
Pedido feito por Gabriel Vieira em 09/09/2026
Briefing, pauta, tema e roteiro entregues à produtora de vídeo e ao gestor de tráfego, para que as três frentes digam a mesma coisa no mesmo trimestre. O investimento que já existe passa a render junto — e a Cambraia deixa de precisar orientar fornecedor por fornecedor.
03
Medição de origem dos orçamentos e um relatório mensal de uma página, escrito para ser levado à reunião de sócios. É o documento que faltava.
03 · A entrega que muda o jogo
Hoje a Cambraia avalia o marketing pela curva do faturamento, sem régua definida. A partir do primeiro mês, passa a existir um documento mensal com: quantos orçamentos entraram, de onde vieram, quantos fecharam, o que foi feito no período e qual é a prioridade do mês seguinte.
Nos primeiros 30 dias a R2C implanta a medição de origem — rastreamento de links, número de contato identificável por canal e registro no atendimento. Sem isso, nenhum dos números acima existe.
O relatório mede as duas pontas: quantos orçamentos chegam e quantos se convertem. É o que permite saber se o problema de um mês está no marketing ou na velocidade de resposta — e agir sobre a ponta certa.
04 · Fases
A Cambraia tem um período de folha pesada até o fim do primeiro trimestre de 2027. A proposta acompanha esse momento com escopo e valor reduzidos, e já deixa precificada a retomada — sem nova negociação.
Outubro de 2026 a Março de 2027
R$ 2.200/mês
A partir de Abril de 2027
R$ 3.000/mês
Tudo da Fase 1, mais:
A Fase 2 é o padrão do contrato. A Fase 1 é uma condição temporária de transição, com prazo definido. Em 01/03/2027 as partes revisam o escopo; não havendo manifestação até 20/03/2027, o contrato retoma automaticamente o padrão em 01/04/2027.
Entregas detalhadas
Plano trimestral escrito, com prioridade de serviço e pauta definida. É o documento que as três frentes passam a seguir.
Pauta, tema e roteiro para a produtora; diretriz de campanha e público para o tráfego. As duas frentes passam a servir à mesma prioridade comercial, sem consumir o tempo de Gabriel Vieira.
Rastreamento de links, identificação de canal no atendimento e registro mensal de onde vem cada orçamento, quantos fecham e em quanto tempo são respondidos.
Uma página, em linguagem de diretoria, com números, entregas e recomendação.
Manutenção, atualização de serviços e conteúdo, correções e performance.
Conteúdo sobre obra rural, industrial e comercial, publicado no site e no LinkedIn, construindo presença junto a quem contrata.
O canal onde estão os decisores de obra industrial, rural e de grandes CNPJs.
Layouts das datas principais e campanhas sazonais, dentro do padrão da marca.
05 · Investimento
R2C
Produtora de vídeo
Tráfego pago
Total mensal
Redução de R$ 800 por mês, ou R$ 4.800 no período de transição — com o relatório e a medição entrando como entregas novas.
R$ 5.900 a R$ 6.900/mês
Base de R$ 3.000 de salário informada pela Cambraia, acrescida de encargos e provisões de regime CLT, R$ 500 de benefícios e R$ 1.000/mês de estrutura. Cerca de 3 meses até produzir sozinho. Percentual de encargos a confirmar com a contabilidade da Cambraia conforme o regime tributário.
Custo invisível
Das 14 tarefas mapeadas, 11 estão hoje com Gabriel Vieira, que também responde pelo comercial. O custo não aparece na folha: aparece nas horas que deixam de ser vendidas.
R$ 2.200/mês na transição
Equipe montada, sem encargo, sem período de adaptação, com conhecimento acumulado sobre a Cambraia, seus fornecedores e seus materiais.
Ponto de equilíbrio
Meta da Cambraia para 2027: R$ 100 milhões em obras administradas, com 10% de lucro bruto.
O investimento total em marketing — R$ 5.600 por mês, somando todos os fornecedores — soma R$ 67.200 no ano. A esse percentual de lucro bruto, todo o marketing da Cambraia se paga com R$ 672 mil em obras administradas: 0,67% da meta do ano.
Considerando o ticket médio implícito na própria meta, uma única obra a mais no ano cobre o marketing inteiro — e a parte da R2C se paga com pouco mais de um terço disso.
E há uma segunda via, que não custa mídia nenhuma: dos 40 orçamentos que entram por mês, 32 não fecham. Cada 5 pontos de conversão recuperados equivalem a cerca de duas obras a mais por mês. Medir o funil é o primeiro passo para saber onde essas oportunidades se perdem.
Cálculo feito sobre os números informados pela Cambraia em 09/09/2026. Não constitui projeção de resultado. A R2C não responde pela produção dos orçamentos nem pelo fechamento comercial; responde por medir o funil e apontar onde ele vaza.
Cronograma
1 · Outubro de 2026
2 · Novembro de 2026 a Janeiro de 2027
3 · Fevereiro e Março de 2027
4 · A partir de Abril de 2027
Regras contratuais
Próximo passo
Em 30 dias a Cambraia terá, pela primeira vez, a resposta para as duas perguntas que ninguém consegue responder hoje: de onde vêm os 40 orçamentos que entram por mês, e onde se perdem os 32 que não fecham. A partir daí, toda decisão de marketing — inclusive a de investir menos — passa a ser tomada com número na mesa.
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